כך תגרמו למוכרי דירות פוטנציאליים לבחור בכם- 5 טיפים מעשיים
כמתווכים אתם מנצלים חלק ניכר מזמנכם במציאת לקוחות חדשים.
יש לנו חדשות מעולות עבורכם – אתם יכולים לגרום למוכרים לבחור בכם!
מוכרים פוטנציאלים מראיינים לרוב מספר מתווכים בטרם הם בוחרים מי ייצג אותם.
בצעו חמישה טיפים אלו ותבדילו את עצמכם מהמתחרים:
1. תבנו את התדמית שלכם – סביר להניח שהמוכרים הפוטנציאליים חקרו עליכם ברשתות החברתיות לפני פגישתכם. שימו דגש על עקביות הפרסום שלכם ברשתות החברתיות והעסקיות.
- תוכיחו את מה שעשיתם ואת מה שאתם יכולים לעשות, אל תתנצלו על ההצלחה, נהפוך הוא – תפרסמו אותה. תתמקדו בנישה ובשוק שלכם.
- תדעו מה המוכרים הפוטנציאלים אוהבים, איפה הם שוהים, מה מעניין אותם.
- תצלמו סרטונים של המלצות לקוחות, העבירו את המסר עם אילו נכסים אתם עובדים. אם אתם חולשים על שוק מסוים – תנו לכך ביטוי ממשי בפרסומים שלכם וברשתות השונות.
- על הפרסום להיות מקצועי נטו, המוכרים הפוטנציאליים לא באמת צריכים להכיר את החיים האישיים שלכם – הם צריכים לדעת על מיומנויות השיווק ויכולת המשא ומתן שלכם. הם צריכים להיות בטוחים שאתם יכולים לקבל עבורם את המחיר הטוב ביותר עבור הנכס שלהם.
2. דעו את יסודות השיווק - בנו את המותג שלכם בצורה אמינה, יעילה ובלתי נשכחת. אם אתם רוצים שיזכרו אתכם, מתגו את עצמכם בצורה תמציתית וברורה: מצאו סלוגן קליט, תפרסמו את מספר הטלפון שלכם בכל מקום – שהלקוחות ידעו להשיג אתכם ישירות, תבנו אתר מקצועי וממוקד ותעדכנו אותו.
3. תלמדו את אזור המכירות שלכם – תלמדו את השוק, מה משפיע עליו, מה מניע אותו ומיהם הקונים את הנכסים באזור זה. תסתובבו בשטח, דברו עם בעלי נכסים באזור ועם המתגוררים. תדעו מי המתחרים שלכם, מיהם הסוכנים הנוספים שעובדים באזור, מה המחירים שהם גובים ואילו נכסים הם מוכרים.
4. תהיו מוכנים לעבוד קשה – תיווך הוא אורח חיים. עליכם להראות תשוקה, להיות ספציפיים לגבי התוכניות שלכם על הנכס, תעסיקו צלמים מקצועיים שיצלמו את הנכס, תשוויצו בידע שלך על השוק, תדגישו בפני המוכרים הפוטנציאליים את כישורי המכירה שלכם, את המחירים בהם מכרתם ואת מספר הנכסים אשר מכרתם.
5. תשמרו על מראה מקצועי ללא דופי – התלבשו כמו אנשי מקצוע, תהיו מאובזרים בטכנולוגיה החדשנית ביותר, התלבשו בצורה יוקרתית ותסתובבו מלאי בטחון.
בחרתם להיות מתווכים, עליכם לעשות כסף ולנצח מתחרים בשוק. אמצו קודי התנהגות עניינים, תציגו יומרה ויוקרה, תבנו מצגות מתוחכמות ותראו כמה אתם מבינים בשוק ובכלכלה. תעשו את הדברים כמו שכתוב וכל מוכר בשוק ירצה אתכם נואשות.
בהצלחה!