6 דברים שקונים רוצים בסוכן נדל"ן
אתה תמיד שואל את הקונים מה הם מחפשים בבית,
אבל האם אי פעם חשבת על מה שהם מחפשים בסוכן?
על מנת להבטיח כי אתה משכנע את הקונים שאתה הסוכן שיכול לעשות את העבודה,
אתה צריך להיות בעל הבנה עמוקה של מה שהם מחפשים. הנה ששת הדברים העיקריים שקונים רוצים בסוכן.
1. הם רוצים לבטוח בך.
דוקטור, מכונאי וסוכן נדל"ן: אלו שלושה מקצועות בחיים שדורשים אמון.
סוכן, לפעמים אתה צריך לעבוד עוד יותר קשה כדי לזכות באמון בגלל חוויות שליליות שקונים בעבר עברו עם סוכנים,
שלא לדבר על סיפורי הזוועה שהם שמעו מחברים ובני משפחה. כבר מהתחלה תדע להרגיע את הקונים, כי הצרכים שלהם הוא בראש סדר העדיפויות שלך, ושהם לא צריכים להסס לשתף את השאלות והחששות שלהם איתך.
2. הם רוצים שתהיה "מומחה".
מציאת הבית הנכון היא המפתח, אבל קונים רוצים גם סוכן שיעזור להם לקבוע האם זה האישור המתאים להם להם.
איך הבתי-ספר? האם זה אזור בטוח? מה לגבי אטרקציות תרבותיות, מסעדות וחיי לילה? קונים
רוצים שתהיה מסוגל לספק להם את כל התשובות לשאלות.
3. הם רוצים שתעמוד במילה שלך.
אם נחזור לנושא של אמון וכנות, זה הכרחי. אתה צריך תמיד לשמור על המילה שלך. כלומר, אם אתה
אומר שאתה הולך להתקשר או לשלוח הודעה למייל או להיפגש עם הקונים, עשה זאת! במיוחד אם יש
כבר קונים שיודעים מראש על חוסר נאמנותם של סוכני הנדל"ן, לא להוכיח את צדקתם!!!
4. הם רוצים שתנהל את עצמך בצורה הטובה ביותר.
אם אתה לא מאורגן עם עצמך- כדאי שתתחיל להיות. במקצוע של פרטים, אם אתה מרבה לשכוח פגישות,
שיחות טלפון או מסמכים תדע שזו הדרך הבטוחה לשחיקת האמינות שלך עם הלקוחות. לסדר אסטרטגיה
ארגונית שעובדת הכי טוב בשבילך.
5. הם רוצים שתקשיבו להם.
אפילו יותר מהאזנה, קונים רוצים שתשמע אותם.
הם לא רוצים מישהו ששואל אותם שאלות ולאחר מכן מגלגל להם עיניים.
הם רוצים שתיקחו את הרצונות והחששות שלהם ברצינות.
כמו כן, אל תשכחו לשאול את הקונים שאלות כדי להבהיר ולקבל תחושה של מה שהם רוצים בדיוק.
6. הם רוצים שיהיה לך המלצות טובות.
הקונים רוצים לדעת אילו סוגי נכסים מכרת, האם יש לך היסטוריה של לקוחות מרוצים. כדי לוודא זאת כדאי
לאסוף ולפרסם עדויות של לקוחות מרוצים באתר שלך ובפרופיל FACEBOOK שלך, בו תוכל בקלות לבקש
המלצות מלקוחות העבר ולהדגיש את ההצלחה שלך על ידי העלאת הנכסים שנמכרו.
ספרו לנו! אילו תכונות מבדילות אותך מאחרים?