5 סיבות בגללן לא צריך לבכות על עסקה שנופלת

5 סיבות בגללן לא צריך לבכות על עסקה שנופלת

זה נגמר. העסקה, הלקוח ותקוות העמלה. החדשות הטובות הן, שחדשות רעות הן לא בהכרח כל כך רעות, להיפך. עסקה שנופלת יכולה להיות הדבר הכי טוב שקרה לך כמתווך. אולי כרגע קצת קשה לראות את זה, אבל האמת היא שבעולם הנדל"ן כל חיסרון הוא גם יתרון. בואו לגלות את התורה על רגל אחת:

1. עדיף מוקדם ממאוחר.

בכל עסקה, מגיע רגע שאנחנו קולטים אם המוכר רציני לגבי המכירה ומוכן לסגור. אם נתעלם מהתחושות ומההתנהלות השוטפת שלו בזמן אמת, אנחנו גם נפסיד את כספי הפרסום שלנו וגם את הזמן הרב שהשקענו. כל אלו, בתוספת התסכול הרב שלנו שווים את העובדה שהעסקה נפלה בשלב מוקדם.

2. אין רע משם רע.

כל סוכן מנוסה יודע, שיש לקוחות שעדיף לא להיכנס איתם מראש לתהליך מכירה. אם העסקה שלנו נעשית מול לקוחות שנוטים לא להאמין לנו, מנסים לתחקר אותנו הלוך ושוב – הם מסוג הלקוחות שגם ידברו עליו רעה בפני לקוחות אחרים, ובמקרים כאלו הפסד העסקה היא ברכה והם למעשה ממש
עשו לכם טובה.

3. לקוח לא רציני.

לפעמים אנחנו משקיעים כל כך הרבה בהצגת הבית, בשיווק ובפרסום אבל בשורה התחתונה המוכר לא באמת רוצה למכור ומוכר לא רציני לא בוחר מתווך רציני. לכן, גם במקרה הזה לא צריך לבכות על עסקה שנופלת – היא תחסוך לכם הרבה כאב ראש ולב.

4. מתווך, לא קוסם.

לא תמיד יש בידינו את הכלים למכור בית, כך למשל כשאין לנו תמונות טובות, חוסר רצון של המוכר להגיע למחיר רציונלי של הבית ועוד. כל אלו לא מאפשרים לנו לגבור על דירות אחרות שמוצעות למכירה. במקרים כאלו הדירה פשוט לא תימכר והזמן שלנו יבוזבז וכידוע, עדיף לנו שיזכרו אותנו כמתווכים מצליחנים שמוכרים דירות.

5. הלקוח הבא באופק

לכל מתווך מחכה יותר מלקוח אחד. במקצוע הזה אנחנו צריכים להישאר באווירת המכירות כל הזמן ועם היד על ההדק. לא לתת למוטיבציה לרדת גם כשמאבדים לקוח, כי אוטוטו יגיע אחד חדש ומוצלח. אמן.