5 טעויות של מוכרי נדל"ן שרק סוכני נדל"ן מבינים

זה כאן!!! - החודש שבו עונת מכירת הדירה ממש ממריאה .היקף מכירות בתים בחודש יוני הוא בדרך כלל כ-29% מעל הממוצע הרב השנתי.

למעשה, יותר מוכרים מוכנים לסגור עסקות בחודש יוני מאשר בכל חודש אחר בשנה.

אבל למרות תנאים אלו, נראה כי כמה מוכרים עדיין עושים טעויות בסיסיות שעלולות לפספס את מה שצריך בשביל מכירה מוצלחת, ופשוטה.

למזלנו, יש את הסוכן המזהיר את המוכרים מדרכי חבלה במכירה שלהם, ועוזר להחזיר אותם אותם בחזרה על המסלול כדי לנצל את עונת הקיץ. 
   
להלן 5 הטעויות שהמוכרים שלך יכולים לעשות 
ואסטרטגיות חכמות כדי למנוע אותם:  
    
 
 
 
1 ."להיות בטוח שזה הדבר הנכון" 
 כאשר השוק מתחמם, כמה מוכרים חושבים שהם יכולים "להתקרר" ולהוריד הילוך על המאמץ שנדרש כדי להגיע לעסקה במחיר נהדר ובפרק זמן האידיאלי שלהם. 
אבל כסוכנים אנחנו יודעים, שזה פשוט לא נכון. אבל, כאשר מדובר במכירת בתים, שום דבר לא בטוח. מוכרים שחושבים שהבית שלהם הוא " מכירה בטוחה" מובטחים ללמוד לקח קשה.  
  רוצה את העסקה הטובה ביותר? זה אומר שמוכרים צריכים להשקיע בעיצוב הביתי, לבצע שיפורים קטנים בבית, לעזור לסוכן שלהם לצלם תמונות מרשימות ("תמונה שווה אלף מילים"), ולהיות מוכן לדברים כמו, בית פתוח, שת"פ עם סוכנים נוספים ועוד...
אבל הנקודה היא כזאת: לא משנה מה מצב השוק, הבית לא ימכר מעצמו.   
   
 
מה להגיד למוכרים:  
 אין ערבויות. לא משנה מצב השוק , אתה צריך להיות מוכן לתחרות בכל דרך. 
על מנת להבטיח כי אתה מקבל את המחיר הכי טוב בשביל הבית שלך . 
אני הולך לעשות כל מה שאני יכול בכדי לעזור לך לעשות את זה, אבל אני אצטרך את העזרה שלך בכל דרך אפשרית 
על מנת שתוכל לקבל את ה"הקונה הגדול" לבית שלך.  
   
 קח את הלקוחות שמסרבים לעיצוב הבית והראה להם את הנתונים באזור שלהם, תלווה אותם לאורך כל הדרך, 
גם אם זה דורש עכשיו קצת מאמץ, זה יכול להוות אבן דרך משמעותית למחיר המכירה שלהם מאוחר יותר.   
   
 
2 ."מחיר גבוה מידי"  
במקרים של מחיר גבוה מידי, מוכרים רבים מתחילים עם יתר ביטחון עצמי בסיכוייה של ביתם בשוק הנוכחי.
אך בתוך חודשים, שבועות ואפילו ימים הביטחון העצמי הופך לפאניקה.
פאניקה זו כמו כדור של תרחישים הרסניים שמתעצמים בצורה מהירה.
פאניקה זו מלווה לעיתים קרובות ע"י חשש מהפחתת מחיר המחירון של הבית.
במקרים מסוימים, הפחתה במחיר נמוך יכולה לגרום לנקודה שבו המוכר מקבל הצעות מרובות ומצליח למכור 
בין המחיר המופחת ומחיר המחירון המקורי. מוכרים שאינם נלחמים בפחד ונוטים להיכנס לפאניקה מוציאים עצמם משותקים
בלי יכולת לחתוך את מחיר המחירון ומפספסים את הקונים.  
   
מה להגיד למוכרים:
 "השוק קובע את מחיר הבית. בואו נעבוד יחד כדי לקבוע תכנית פעולה להתאמת מחיר הנכס.
נגדיר זמנים לביצוע תכנית לפני שנתחיל לשווק את הבית. 
ערוך רשימה של נכסים דומים באיזור במחיר נמוך יותר, שתף את הלקוחות, הראה להם את הנתונים
וגרום להם להסכים מראש על הצורך בהורדת המחיר במידה והבית נשאר זמן רב בשוק. 
   
 
   
 
3 .להיות "נוכח" 
מוכרים עשויים להיות עם כוונות טובות כשהם ניפגשים עם קונה פוטנציאלי.
הם מתחילים לספר על הבית, השכנים, הסביבה, ויתרונות השכונה. (במקרה הטוב)
ברוב המקרים, כפי שסוכנים יודעים, קונים פוטנציאליים רוצים או צריכים שיהיה להם שטח פרטי ושיחות עם בן הזוג שלהם
בזמן שהם נמצאים בבית. מוכר "המטריד" כביכול עלול למנוע מהם להרגיש נוח.  
   
 
מה להגיד למוכר:
 לסגת !  (אוקיי, נגיד את זה קצת יותר נחמד מזה! ) 
תן לבית שלך להיות פנוי לתצוגה בזמן שאנשים באים לראות אותו, או שאתה יכול לעשות סיבוב קטן בשכונה,ולאפשר לקונים הפונטציאלים לראות את הבית שלך.
במידה ולקונים יש שאלות אדאג ליצור איתך קשר.  
   
 
4. הזנחת "עיצוב הנכס"  
ישנם מוכרים החושבים שעיצוב זה בזבוז זמן ומאמץ, במיוחד כאשר הם סובלים מטעות מס'1-מאמינים שזאת הוצאה מיותרת.
אחרי הכל למוכר שלך יש טעם נהדר, מי לא אוהב את ביתו כפי שהוא? אבל עיצוב זה יותר חשוב ממה שהמוכרים באמת חושבים, 
זה עוזר לקונים הפוטציאלים לדמיין איך יראה ביתם.   

מה להגיד למוכר:
לפעמים לא מדובר בהוצאה גדולה, אלא בלקחת דברים הלאה בשביל עתיד הבית
.לקחת את הדברים שהסיחו את הדעת מהדברים הטובים של הבית.
בואו נלך להעיף מבט על כמה בתים מעוצבים אחרים ולראות אם זה גורם להם להרגיש שונה. 
במידה ועיצוב אינו בתקציב, נדבר על דרכים שבהן אנו יכולים להדגיש את הבית ע"י ניקיון קטן ופשוט. 
   
 
5 . מתן הפוגה  
אין דבר מתסכל יותר מאשר מוכר שמגיע כמעט עד קו הסיום רק כדי להחזיר את הכדור ברגע האחרון.
כשמדובר בחודשי הקיץ, לפעמים תזמון יכול להיות האתגרים הגדולים ביותר.
כאשר מגיע עונת הקיץ ולוחות החגים אתה צריך להיות מוכן לכך שסוכני הנדל"ן אינם זמינים ברגע האחרון.   
   
 
מה להגיד למוכר: 
 וודא שאתה עושה כל שביכולתך כדי לעמוד במועדים אלו בזמן. תן לעצמך זמן רב כדי לטפל בכל בעיה אפשרית. 
כך הדרך לסגירת עסקה תהיה מוצלחת והרבה יותר קלה. אני אעבוד איתך כדי לוודא שהכל מתנהל בצורה חלקה."     

   ספרו לנו! אילו מכירות קיץ יצא לכם לעשות, ואיך הצלחתם לעבור אותם עם הלקוחות שלך?