בשוק שבו יש היצע נמוך של דירות למכירה, מוכרי דירות עלולים לטעות ולחשוב שהדירה שלהם היא
מציאה של ממש ושהם יזכו לקבל עליה סכומים גבוהים במיוחד. לאותם אנשים, במקרים רבים צפויה
אכזבה מרה.
כאשר המתווך נכנס לתמונה, התפיסה של המוכר יכולה להשתנות וכך גם תהליך המכירה יכול לקבל
את הכיוון הנכון.
כמה טיפים שהמוכר צריך לדעת לפני שהוא מציע את ביתו למכירה:
1. היפה הדירה בעיניך?
בתים שלא נראים טוב, לא נמכרים טוב וזוהי לא רק סיסמא. ועדיין, הרבה מוכרים לא מבינים למה הם
צריכים להשקיע בנראות של הבית שלהם. במצב כזה כדאי לקחת את הלקוח לראות דירות אחרות
שמוצעות למכירה ונראות טוב, כדי שיקבלו מושג על חשיבות העניין.
2. השוק קובע את המחיר, לא המוכר
מוכרים רבים בטוחים שהדירה שלהם שווה מעל מחיר השוק, ושהערך הסנטימנטלי שלהם גם הוא מרכיב
בערך הדירה. אבל במבחן המציאות, מי שקובע את המחיר הוא השוק. גם במקרה הזה, כדאי לקחת את
המוכר לראות נכס במחיר דומה למה שאתם חושבים שביתו צריך להיות מתומחר. כמו כן מומלץ להסביר
לרוכש מה עומד מאחורי אסטרטגיית תמחור הדירות ועל התחרות בשוק הנדל"ן.
3. שיפוץ קטן, כסף גדול
כולם יודעים שאין כמו רושם ראשוני וכשמדובר בדירה רושם ראשוני שווה המון. מוכרים רבים בטוחים שאין
צורך להשקיע בתיקונים ושיפוצים ושהדירה תימכר בכל מקרה, וזה אולי נכון אבל השאלה בכמה. ולכן
לפני שמציעים דירה למכירה, כדאי לייעץ למוכר על שיפוץ או תיקון שיכול לתת זינוק רציני למחיר,
בהשקעה משתלמת בטווח הארוך.
4. מזג אוויר הוא לא תירוץ
מוכרים רבים חושבים שבעונת החורף, שוק הנדל"ן חלש. בפועל, דווקא בעונה זו ישנן הזדמנויות רבות
לשווק דירה, במיוחד כאשר הענף שרוי ברגיעה יחסית. העובדות בשטח מוכיחות כי דחיית מכירה
יכולה ליצור אפקט הפוך ולעכב את התהליך עוד יותר.
5. הסביבה – חשובה!
מחירי הדירות בישראל גבוהים מאד, ואת זה ניתן לשמוע ולצפות בכל מהדורות החדשות. עם זאת,
אי אפשר להתייחס למחירים בכל הערים כמכלול ויש להתחשב בסביבה הספציפית של הדירה
וגם לפרסם את הדירה בזירה המקומית.
