4 דרכים לעזור למוכרים להבין את המחיר הנכון

כשמדובר במכירת נכס , אחד החלקים הקשים ביותר של הפאזל הוא התמחור. ועבור סוכני נדל"ן, זו יכולה להיות אחת השיחות הקשות ביותר שיש עם הלקוח.

מוכרים לא רוצים לתת מחיר נמוך מדי ולהשאיר כסף על השולחן, אבל הם גם לא רוצים לתמחר את עצמם מחוץ לשוק, בתקופה זו של אי וודאות ובלבול, התפקיד של המתווך הוא לסייע ללקוחות למצוא את המחיר, ולהיות אמין והוגן בשוק תחרותי, להשאיר אותם ללא חרטה על הבית שהם אוהבים.

הנה ארבע דרכים חכמות כדי לעזור למוכרים להבין מהו המחיר הנכון עבור הבית שלהם וללוות אותם בדרכם למכירה מוצלחת.

1 . התחל עם נתונים.

נדל"ן הוא משחק של אמון. סוכנים צריכים לסמוך על לקוחות ולקוחות צריכים לסמוך על הסוכן שלהם. בימים אלה, יש לצרכני הנדל"ן גישה ליותר מידע מאשר אי פעם בעבר. זו ברכה וקללה. במקרים רבים, זה יכול להיות מועיל בכך שהלקוחות יכולים להיות מעודכנים על הנעשה בשוק ובתהליכי המכירה. אבל זה גם יכול להיות מבלבל ,ומקור פוטנציאלי לסכסוך, כאשר מוכרים רואים דבר אחד באינטרנט ולאחר מכן אחר על ידי הסוכן שלהם.

מוכרים צריכים לזכור כי נדל"ן הוא משחק מאוד מגוון. גורמים רבים משפיעים על מחיר הנכס, ולעתים קרובות לא נתפסו בנתוני הנדל"ן הכלליים.

כדי להילחם בזה, על המתווך לשתף את המוכר בנתונים ובהיגיון שמאחורי תהליך החשיבה שלו ולהיות מפורש לגבי איך הוא הגיע למחיר הנכס המבוקש. מתווך מנוסה יהיה פתוח ומוכן לענות על שאלות מהמוכרים. ומוכרים חכמים יהיו פתוחים לענות על שאלותיו בחזרה. המכירה תלויה באמון של המתווך, שהבית אכן רשום במחיר הנכון, ושהמוכר בטוח שהוא מקבל את הערך הרב ביותר עבור ביתם.

2 . לבדוק נכסים דומים בסביבה.

בעוד נתונים וניסון יכולים לעזור לכם להקל על בלבול מסוים בנוגע למחיר הבית, לפעמים טיול בשכונה יכול להיות הרבה יותר יעיל מאשר לספר. תקבעו סיור, ותעברו עם המוכר בנכסים דומים בשוק. תבחנו ביחד את התכונות או האלמנטים הייחודים, שוחחו ביחד על השפעות השוק על מחיר הבית, דברו על שדרוגים ושיפוצים, אשר ישפעו על ערך הנכס ויתנו לכם יתרון על המתחרים, וימצבו אתכם בנק' פתיחה גבוהה יותר.


3 . לבנות מערך הצעות
לכל מוכר, חלומות של קונים רבים אשר מתחרים על ביתם. למרבה הצער, ברוב המקרים מדובר באשליות של סביבתם הקרובה, אשר מספרים כי מכרו במחיר גבוהה את הכנס שלהם.
בשביל לקבל הצעות מרובות על הנכס, על המתווך לדאוג לסביבה נקייה וסטרילית בסביבת הנכס, אם זה בכניסה של הבית(מדרכה, חצר, חדר מדרגות) ריח נקי, כאשר קונים רואים בית מסודר היטב, הערך הפנימי עולה בהשוואה לבתים אחרים.

4 . הקשר הרגשי

עבור מוכרים, אשר השקיעו הון עצמי רציני עבור ביתם , לפעמים זה קל "להתעוור" כשזה מגיע לתמחור ביתם. הם רוצים שמחיר המכירה שלהם ישקף אותם.

אבל האמת היא , שלקונים אכפת לעתים רחוקות מהבעלים הישנים. זכור, תמחור חכם יעזור לקונה הנכון לראות את עצמו בביתו של המוכר. המטרה של קביעת המחיר הנכון היא להביא כמה שיותר הצעות ברות קיימא , נכס המבוסס על קשר רגשי יכולה להיות המוקש הגדול ביותר של המכירה. מוכרים צריכים לאהוב את הבית עבור מה שהיה, לשמור את הזיכרונות ובסופו של דבר לשחרר מהקשר הרגשי בשביל עסקה מוצלחת .