תיווך בנטוורקינג – טיפים מנצחים

מה משמעות הנטוורקינג? 

נטוורקינג (רישות עסקי) הוא האומנות והמדע של יצירת יחסים היכולים לסייע לעסק שלכם.

מפגשי נטוורקינג מצוינים בשביל להגדיל את מאגר הלקוחות הפוטנציאלי שלכם.

אז קודם כל - הכנה לאירוע נטוורקינג

כמו בפגישות עבודה, צריך לבוא מוכנים.
הערכת ההצלחה מתחילה בשאלה פשוטה - מה התוצאה שאני רוצה להשיג באירוע הזה?
המפתח הוא להיות ברור. המטרה חייבת להיות מוגדרת עוד לפני הגעתך. מומלץ לרשום לעצמך את התשובה שתדע להתבטא כמה שיותר טוב.
ברגע שאתה יודע מה אתה מעוניין להשיג, תשאל את עצמך - למה אנשים צריכים להיפגש איתי? איך השירות שלי יכול להיות רלוונטי  כלפי אחרים. 

והכי חשוב - לא לשכוח להביא כרטיסי ביקור!

עכשיו שהכל מוכן - איך עליי לפעול על מנת שרשת זו תיהיה אפקטיבית עבורי? 

1. תהיו עצמכם - זה כל כך פשוט, אל תעמידו פנים. אנשים חכמים ויכולים לזהות זיוף.
על ידי כנות תוכלו להרוויח יותר כבוד וליצור קשרים טובים יותר.
שווקו את העסק שלכם בצורה עובדתית וכנה – כך תצרו הזדהות גדולה יותר.

2. תקשיבו - תשקיעו יותר זמן בלהקשיב מאשר לדבר. הקשבה היא עבודה קשה, תקשיבו ותלמדו להכיר.
כך תוכלו לדעת אם יש לכם אינטרס משותף ואם תוכלו לעבוד יחד.

3. תדברו עם כולם – דברו גם עם האנשים השקטים שלא בולטים, אתם לא יכולים לדעת מאיפה יגיע הלקוח הפוטנציאלי.
תצרו קשרים עם כמה שיותר אנשים שאתם יכולים.

4. תפתחו כישורי שיחה – תשאלו שאלות מכוונות כגון – "איך הגעת לתחום עיסוק זה?" , "מהם האתגרים הגדולים שלך?" או "מהו סדר יום טיפוסי שלך?". שאלות אלו יעזרו לכם לגלות מהם הדברים בהם אתם יכולים לעזור ולהפיק מהם תועלת. בנטוורקינג אנו משקיעים לפעילות לטווח ארוך, מצאו את הדרך הנכונה להתחיל שיחה ותכוונו למטרות שלכם.

5. תתמקדו – תמקדו את המסר אשר אתם רוצים להעביר, אל תציגו מגוון רחב של מסרים. מטרת מפגשים אלו היא הכרות, למילים יש עוצמה, אל תבלבלו את הצד השני.

6. אל תהיו נודניקים - אל תתחילו ישר לחלק כרטיסי ביקור ולדחוף מכירות. הבליטו את הצד החיובי שלכם, תהיו סבלנים, נעימים ואנשי שיח מעניינים וקשובים.

7. תהיו יעילים ותפרגנו – אנשים רוצים לעשות עסקים עם אנשים שרוצים לעזור להם. תקשרו בינם לבין אנשים שיכולים לעזור להם ותתנו עצות מועילות.

אחרי שמצבתם עצמכם כמאזינים טובים – תפיקו מכך את המיטב. בנטוורקינג המטרה היא ללמוד, להכיר דברים נוספים אשר לא ידעתם ולפתח את רשת הקשרים שלכם. אנשים תמיד יזכרו אתכם לטובה לאחר שעזרתם להם או הבעתם נכונות לכך.

אחרי האירוע

• תמיינו את אנשי הקשר שהכרתם ותוסיפו אותם למסד הנתונים.
• הדבר החשוב הוא לשמור על הקשר הזה.
• אל תוסיפו אנשים מיידית לניוזלטר שלכם מבלי לקבל הסכמתם, שמרו על הקשרים אשר יצרתם.