עסקה או אכזבה? 5 טיפים חשובים למתווכים

יש לכם לקוח חדש ואתם בעננים! האם זה בהכרח אומר שתהיה עסקה? לצערנו לא בטוח. רגע לפני שאתם מגלגלים בראשכם את סכומי העמלה שתשלשלו לכיסכם, הכירו 4 סיבות שבגללן עסקה פוטנציאלית יכולה להפוך לאכזבה גדולה:

1. מחיר גבוה מידי
מוכרי דירות שמבקשים מחיר גבוה מידי על בתיהם, יוצרים כמה בעיות בשוק. המרכזית שבהן היא שהדירה עומדת למכירה במשך תקופה ואנשים מניחים שמשהו לא בסדר, כמו למשל איך שהיא נראית. לכן, הציגו ללקוחות נתוני מכירות של דירות דומות כך שהם יבינו מהו המחיר הריאלי ביותר שהם יכולים להציע. אם אתם לא מצליחים להגיע להסכמה, הציעו ללקוחות להתייעץ עם צד שלישי בנוגע למחיר.

2. מיקום הנכס
מיקום הנכס הוא חשוב – האם הוא צופה לכביש מהיר? האם הוא ממוקם ליד קניון? כל אלו ועוד משפיעים מאד על מחיר הדירה ועל מספר האנשים שמעוניינים לקנות אותה. סביר שדירה הצופה לים תמשוך הרבה מאד קונים, וככל שבעל הדירה מאוהב בה ובמיקום שלה, כך גם הקונים יתאהבו בה.

3. חוסר שיתוף פעולה
אם מוכר הדירה רוצה ברצינות למכור, הוא חייב להראות גמישות מסוימת. כך למשל, לפתוח את דירתו לקונים פוטנציאליים לכל אורך השבוע, ולהיות ערוך להקפצות של הדקה התשעים. לקוחות שמגבילים מאד בשעות, או שלא מאפשרים לקונים גישה לפרטים מסוימים הקשורים לדירה, יכולים להקשות מאד על תהליך המכירה ואף למנוע מכירה לגמרי.

4. מצב הנכס
הדירה הפוטנציאלית יכולה להיות אכזבה גדולה, אם היא במצב לא טוב ובמיוחד אם היא מתומחרת שלא בהתאם למצבה. אם לא תעמדו על כך שהדירה תשופץ, אפילו רק במידה מסוימת או תעבור איזשהו שינוי קוסמטי קל, כמו סידור וניקיון, הסיכויים שהעסקה תהפוך לאכזבה, גדלים. הציגו ללקוחות נתונים של ביקוש והיצע במחיר שהם מבקשים. ברגע שהם יראו מול מי הם "מתחרים", לרוב הם ינועו לכיוון שיפור הנכס וזאת על מנת למכור אותו, ובהקדם.
לסיכום, הדרך הטובה ביותר למכירת נכס, היא ליצור שיתוף פעולה ותקשורת בין כל הצדדים המעורבים הכוללת תיאום ציפיות לקראת העבודה המשותפת.


בהצלחה!