עסקאות תיווך בקיץ – איך מתמודדים עם עונת המלפפונים?

עמלת הקיץ היא אתגר. רבים כבר סגרו את העסקאות ויצאו לנופש, אחרים מעדיפים לחכות אחרי החגים. איך תתמודדו עם שכרכם בתקופה זו?

1. לא מחליפים סוס מנצח.
   סוכנים רבים מתמכרים לתחושת ה"שיכרות" שמגיעה עם הצלחה במכירות והם משקיעים כסף רב על פרסום ושיווק שלא בהכרח הוכחו כיעילים. היצמדו לשיטות העבודה שלכם שהצליחו בעבר, על סמך הניסיון והידע שרכשתם.
2. זמן להיזכר בלקוחות עבר.
   90 אחוז מהרוכשים עושים עסקאות על בסיס המלצות. המשמעות היא שלקוחות העבר שלכם, הם הפוטנציאל הגבוה שלכם להשיג עסקה חדשה. תקשרו איתם – במיילים, בטלפונים. סביר שהם זוכרים אתכם ואת מאמציכם לטובה והם ירצו לפרגן לכם בחזרה.
3. השאירו את האגו בצד.
   נדל"ן ואופנה הולכים יד ביד, יום אחד אתם בפנים, יום אחר אתם בחוץ. אם ביססתם את עצמכם בנישה טובה, וודאו שהיא לא הולכת לכם לאיבוד הקיץ ושכולם יודעים שאתם שולטים בתחום המומחיות שלכם.
4. חשיבה רוחבית.
   כולם יודעים שלמתווכים יש את היכולת לנהל דיונים ארוכים ומעניינים עם אנשים. אז למה שלא תהפכו את זה לעבודה ? זו יכולה להיות הרצאה בפני דיירים על נושא מסוים, יישוב סכסוכי שכנים, נושאי תהליך קבלת משכנתאות, תהליך רכישת דירה ועוד.
5. הקץ לדחיית דברים.
   אם פתאום אתם מרגישים שיש לכם קצת זמן פנוי, נצלו אותו כדי להגיע לעוד מקומות ולקהלים נוספים כמו למשל בניית אתר תדמית למתווך שיציג אתכם בפני העולם ויביא אתכם לסגור עסקאות. תוכלו לעשות זאת בעזרת איגוד המתווכים שידאג גם לקידום האתר ברשת.

לסיכום, נסו להיות ריאליים עם עצמכם ועם עיסוקכם הקיץ אל תציבו משימות בסדר גודל שלא תעמדו בהן. עדיף שתציבו משימות ריאליות, הנכונות לתקופה בשנה, כאלו שתצליחו לעשות אותם באמת. אתם יכולים גם לפרק פרויקט גדול לתהליכים קטנים כדי להקל על עצמכם.
קיץ נעים ופורה!