מי מפחד מהתייעלות? צעדים ליציאה מתקופה עסקית קשה
איך להיות מתווך נדל"ן? -אמנות ושמה תיווךרים, כל אחד מאיתנו צריך לחטוף מכה כדי להתייעל. בישראל של היום, לא חסרות סיבות שבגללן העסק שלנו סופג מכות כלכליות. בין אם מדובר במיתון כללי, מבצע צבאי או סתם עונה לא טובה, ברור לנו שכדי לשרוד את התקופה נצטרך לבצע צעדי התייעלות שיעזרו לנו להרים את הראש מעל המים.
עסקים רבים החלו לצמצם בעלויות התפעול והשכר המהוות הוצאה קבועה ויש לציין כי יועצים עסקיים טוענים כי בתקופה של ירידה במכירות רצוי גם לייעל את פעילות השיווק של העסק.
לפניכם כמה רעיונות כיצד תוכלו לייעל את ההתנהלות העסקית שלכם:
צמצום נוכחות אצל לקוחות. לקוחות מסוימים אשר אינם רווחיים עבור העסק, אם בעקבות הקטנת הקניות מצדם או שמדובר בתשלומים לא וודאיים – ניתן לצמצם פעילות מולם בתקופה זו.
פנייה לקהלי יעד אחרים. הבלטת נכסים יקרים פחות המיועדים ללקוחות מסוג מסוים כגון הקהל החרדי או יישובי פריפריה.
תמחור מחדש. אתגר מסחרי חשוב לא פחות להתייעלות, הוא תמחור והמחרה לנכסים הנמכרים. לא מעט משרדי תיווך בוחרים לנקוט באסטרטגיית חדירה מחדש לפי מחיר נמוך לצרכן. מדובר בטקטיקה זמנית, אשר באמצעותה תוכלו להגדיל את קהל הקונים ולמכור נכסים רבים יותר.
צמצום סניפים. במידה והעסק שלכם מורכב מכמה סניפים/ משרדים, בדקו את עלותן ובחרו את זו המשתלמת יותר וכן המרכזית יותר. השינוי במיקום של נקודות המכירות יתבטא בהסטה של משרדים המסתפקים בשכר דירה חודשי נמוך.
פרסום ישר ולעניין. אם בעבר השקענו במודעות פרסומיות במדיה המודפסת, האלקטרונית או בשילוט מכל סוג שהוא, כדאי לצמצם את ההוצאות האלו באמצעות מבצעי מכירה בהתראה קצרה המאפשרת גמישות ושליטה בתקציב.
לסיכום, התייעלות היא לא מילה גסה והיא יכולה להציל את משרד התיווך שלכם מנפילה. התייעצו ובדקו את יכולותיכם לפני נקיטת צעד כזה או אחר.
בהצלחה!
איך להיות מתווך נדל"ן? -אמנות ושמה תיווך