הרגע הגדול הגיע! קיבלתם את רישיון התיווך ואתם מוכנים לצאת לדרך ולסגור עסקאות. אבל...איך מתחילים?
כמו כל התחלה חדשה, גם עבודה בתיווך נדל"ן היא למעשה תהליך שבו אתם נדרשים לעמוד מול דילמות רבות ולקבל הרבה מאד החלטות.
אז אם נכנסתם לעולם תיווך הנדל"ן בתור תחביב או בשביל לעשות "מכה מהירה", אתם במקצוע הלא נכון.
זהו מקצוע מאתגר ומתגמל לאלו שמוכנים לריצת מרתון ולכן הכנו עבורכם מדריך מתומצת של איגוד המתווכים עם 5 צעדים קריטיים לכניסה מוצלחת בעולם התיווך.
צעד 1 – איפה לעבוד?
יש המון דרכים לעבוד בתור מתווך. חלקם עצמאיים, אחרים בעלי משרדים, וישנם כאלו המשתלבים ברשתות. נקודות למחשבה רגע לפני שאתם מחליטים:
• משרד תווך פרטי מאוד נדיב במבנה העמלות שלו, בזמן שרשתות מחייבות עבור הוצאות.
• חשוב לקחת בחשבון את כל ההוצאות הנלוות לפני שמתחייבים בפני מישהו.
• בדקו- האם העבודה בתור עצמאי, מתווך במשרד או ברשת, מתאימה להרגלים שלכם? למשל, האם אתם מעדיפים לטפל בהכל בעצמכם?
צעד 2- לומדים את השטח
בבחינה לקבלת רישיון התיווך מלמדים אותנו את החוק, אך לא את העסק ואיך לפעול בשטח. לא משנה כמה אתם בטוחים בעצמכם, כשמתחילים להפעיל את הרגליים אתם זקוקים להדרכה נכונה בכדי לנווט במקצוע החדש.
מרכז ההכשרה של האיגוד מציע מגוון תכניות הדרכה בתחומי מכירות, שיווק, פרסום, אתיקה מקצועית, אימון , יזמות וערכים נוספים.
הטיפ שלנו - וודאו שהמשרד בו אתה בוחרים רשום באיגוד המתווכים.
צעד 3 - שיווק ופרסום
פרסום ושיווק הם חלק גדול מהוצאות המתווך, לכן כדאי לשים לב אילו נכסים אתם רוצים לשווק ולפרסם. ישנם משרדים המסבסדים חלק מהוצאות הפרסום, בזמן שאחרים יבקשו מאיתנו לטפל בזה בעצמנו. כמו כן חלק מהמשרדים, בעיקר הרשתות הגדולות, מגבילים אותנו, לשימוש בחומרים שלהם בלבד.
הטיפ שלנו- לכו עם משרד שיספק את צרכיכם המקצועיים ויעניק תמיכה וגמישות.
צעד 4 - יעדים
יום עבודה של סוכן נדל"ן עמוס ביעדים חדשים המשתנים בתדירות גבוהה. עליכם לצאת לכמה שיותר פגישות ולראות כמה שיותר דירות. שככל שתגדילו את כמות הפגישות, כך יגדל הסיכוי לגייס דירות בבלעדיות וכמובן כתוצאה מכך לסגור עסקאות.
צעד 5 – איפה הכסף?
כל מתווך שנכנס לתחום צריך להבין שלא בטוח שיסגור בהתחלה עסקאות. מדובר על תהליך שיכול להימשך כמה חודשים ותלוי כמובן ביכולת האישית של המתווך ובמשרד הלווה, אם קיים. הטיפ שלנו- הכפילו את רמת ההוצאה החודשית למשך 4-6 חודשים, על מנת שלא יגרם מצב של נפילה כלכלית ועבודה בלחץ.
לסיכום, השמים הם הגבול בעולמו של מתווך הנדל"ן. ההצלחה תלויה ביכולת התמדה והקשבה, יכולת לימוד עצמית , המקום שבו בחרתם לעבוד, האנשים שלצידכם וכמובן גם מזל לא יזיק...
בהצלחה!
