כיצד סוכני נדל"ן יכולים לקבל יותר פניות?

האם יש תחושה טובה יותר מאשר סגירת עסקות נדל"ן?
בין אם זה לקבל את ההצעה שנותן הקונה או לעזור למוכרים למכור את הנכסים שלהם במחיר הנכון, כל סוכני הנדל"ן יודעים שאין כמו תחושת החמימות הנעימה שמגיעה עם השלמת חוזים.

כדי לקבל פניות רבות יותר, יש להסתכל על מאמצים שנעשו בעבר עם לקוחות, להסתכל אחורה על עסקות
אחרונות כמו מלפני שבוע או יותר רחוק, משנה שעברה ולראות מה אתה יכול להמשיך לעשות
על מנת לקבל עוד קונים או מוכרים.

הנה כמה היבטים מסוימים של מכירות ושיווק:

• נקודות מגע- איך אתה יוצר קשר עם לקוחות, איך הם מצאו אותך, מה היו העדפות התקשורת שלהם,
איך אתה נותן להם מענה לשאלותיהם הראשונות.
• צריכת שיווק- אילו סוגים של פרסומי נדל"ן הם נהנו לקרוא , האם הם בדקו את נוכחות המדיה החברתית שלך,
האם אתה נותן מענה דרך הדוא"ל שלך, האם הם מצאו אותך באמצעות חיפוש אורגני או בתשלום, האם הם קוראים את הבלוג שלך באתר האינטרנט או במקום אחר שלך באינטרנט.
• תזמון- באיזו תדירות אתה מביא אותם לנכסים ובודק את הרישומים.

מהם הגורמים שאתה לוקח בחשבון בעת הפרדת פניות? איך אתה מגדיר פניות "טובות"?
כסוכן נדל"ן מצליח, חלק מהעבודה הוא להצביע על איכויות מסוימות בקרב קונים ומוכרים פוטנציאליים,
כדי לקבל תחושה אם הם באמת לקוחות היעד שלך - כלומר, האם הם רציניים?
ניתן לשאול אותם:

• למה הם מחפשים לקנות (בית חדש / יד שנייה)?
• מה התקציב שלהם?
• האם יש להם נקודת מחיר סבירה והעדפות בית (למשל במ"ר, מיקום, מס' חדרים, סוג הבית)?
• כמה זמן הם כבר מחפשים?
• איפה הם מחפשים לקנות? האם מכירים את האזור?
• תוך כמה זמן הם מעוניינים להיכנס לבית החדש?
• מה לוח הזמנים שלהם? האם הם גמישים לראות נכסים?

שאלות דומות, כאשר מדובר בקביעת איכות המוכר, לשאול:

• מה המחיר הסופי שהם מוכנים לקבל עבור הנכס שלהם? האם המחיר הנכון?
• האם יש להם ציפיות סבירות לגבי כמה זמן ייקח למכור את הבית שלהם?
• האם הם מוכנים לנהל משא ומתן עם ויתורים הצעה / לקונים פוטנציאליים במידת צורך?
• האם הם כבר עבדו עם סוכן בעבר? אם כך, איך בזמן אחרון?
• כמה זמן הם כבר מחפשים סוכן?

לקוחות ממליצים:
להראות עד כמה עזרת לקונים ולמוכרים בתהליך שלהם:
הוכחה חברתית היא מושג חדש יחסית ... אבל זה חזק מאוד. קונים ומוכרים נוטים להקשיב לאחרים שקנו ומכרו נכסים, כדי לקבל מושג למה לצפות במהלך התהליך - הטוב ורע.
להראות להם את הצד הטוב של דברים: החוויות החיוביות, המלצות מקהל הלקוחות, באופן ספציפי, לדוגמא: האם היית זמין? תשומת הלב לפרטים? תשובות לשאלות אלה יכולים להיכלל באתר שלך.
כל מה שאתה צריך הם כמה דוגמאות גדולות של לקוחות שהיו מאושרים עם העבודה שלך במהלך תהליך הרכישה ומכירה.
ציטוט מהם יכול להיות מוצג באתר האינטרנט שלך, אשר יכול להיות הגורם המכריע עבור מבקרים באתר. רק לשים לב שלא לכלול ציטוטים שנראים כמו קידום מכירות.
תגובה טבעית מלקוחותיך על היתרונות של העבודה איתך, היא הסוג הטוב ביותר של ביקורת.



"לא מספיק למדוד, צריך גם לוח תוצאות שיראה בזמן אמת מה התוצאה"
עליך לספק מתן מידע על עסקות העבר שלך, עם פוטנציאל עתידי.
לדוגמא, מוכרים- להראות איזה סוג של עסקות שסגרתם, באיזו תדירות אתה מסיים עסקות,
איזה סוג של בתים אתה בדרך כלל מוכר, וכל מידע אחר אשר אתה מרגיש שהלקוחות שלך יעריכו את הידיעה, המבוסס על העדפותיהם.
עבור קונים- להציע מידע, כמו רישומים /דיווחים חופשיים בשוק מקומי המפרטים את הנכסים לקונים הפוטנציאליים שלך,
(מיקום, גודל תקציב, מס' חדרים, וכו ') בשביל להראות לקונים שאתה מוכן היטב.
זה עשוי לקחת כמה שעות, אבל כשעובדים באופן שיטתי, המאמץ שווה את זה.
בנוסף, המומחיות שלך עם המידע הזה מראה להם את המקצועיות שבך , מה שיכול להפריד אותך מהסוכנים המתחרים.