חשיבותו של מתווך נדל"ן מקצועי

כאשר אדם מחליט למכור/לקנות את ביתו, הנכס היקר לו מכל, הוא עושה זאת מתוך החלטה רציונאלית ושקולה.

מכירה/קניית נכס הינה ההחלטה הכלכלית החשובה ביותר שאנו עושים בימי חיינו,
בייחוד בתקופה זו, שיוקר המחייה במדינת ישראל גבוה מאוד. (עד 187 משכורות לרכישת דירה בישראל).

אצל רוב האנשים ששומעים את המילה מתווך, באופן אוטמטית מצטייירת  דמות שלילית, תמונה של אדם חלקלק, לעיתים רמאי אשר רוצה להרוויח "כסף קל" על חשבוננו.

כשם שלמטבע יש שני צדדים, ועולמנו תמיד מורכב מטוב ורע, כך גם בעולם התיווך כבכל מקצוע אחר.

תמיד יהיו נוכלים בכל תחום עיסוק, אך אל לנו לשכוח את אלו המתפרנסים ביושר מדי יום ביומו.

לשמחתנו הרבה, המיתוס השלילי על עולם התיווך הנדל"ן, החל להתנפץ בשנים האחרונות, ותדמיתו השלילית של המתווך משילה עורה הודות למספר גורמים.

חלק מגורמים אלו הינם החמרה בבחינות רשם המתווכים, עליית מחירי הנדל"ן ומודעות גבוהה יותר של האוכלוסייה לחשיבות המקצועית של מתווך מנוסה.

רובנו לא מודעים ליתרונות הרבים בלקיחת שירותיו של המתווך.

אחד מהמשפטים הנפוצים ביותר שמתווך שומע בשיחת טלפון למוכר פוטנציאלי הינו: "אין לי צורך במתווך, אני לא משלם ובטח שלא נותן בלעדיות".

משפט זה נאמר בדרך-כלל עקב התדמית השלילית על המתווכים שציינו קודם.

זו בהחלט תהיה טעות לפסול שירותיו של איש מקצוע בהחלטה חשובה כל כך על סמך מיתוס.

כשם שאתם חולים ופונים לרופא, ובעניינים משפטיים פונים לעו"ד, כך עליכם לפנות למתווך במכירת/קניית ביתכם.

ישנן שאלות חשובות שעשויות לעזור לכם בבחירת המתווך המתאים.

בררו האם זוהי עבודתו היחידה בה הוא משקיע את כל זמנו, האם יש לו ניסיון, כמה עסקאות כבר סגר, האם הוא משתף פעולה עם מתווכים אחרים בעיר, האם יש לו אתר, מאגר לקוחות וכו'.

בסופו של יום, בחירת מתווך צריכה ברובה להישען על אמון ואינטראקציה הדדית.

עליכם לסמוך עליו בזמן שאתם מפקידים את הנכס היקר לכם בידיו ולדעת כי הנכם הולכים לשת"פ לקראת מכירה מוצלחת במהלך החודשים הקרובים.

זכרו כי עבודתו של מתווך אינו קלה.

הוא מסתובב מבוקר עד לילה בנכסים, פוגש המון לקוחות, חלקם רציניים חלקם פחות ,

שואב המון מידע נדל"ני ולעיתים עלולים לעבור שבועות בטרם יקבל שכרו.

הוא מתפקד בעיקר כמגשר בין שני צדדים לצורך עסקה מוצלחת ומהווה מקור מידע מצוין לצורך הערכת הנכס שלכם.