איגוד המתווכים- "דירה בהמתנה" - איך למכור דירה ישנה?

מתווכים רבים יודעים כי רוב משפרי הדיור שרכשו דירה חדשה לפני שמכרו את דירתם הישנה נמצאים בבעיה קשה. במשרד האוצר אפילו גיבשו מונח לדירות מיד שנייה שמחכות נואשות לקונים: "דירות בהמתנה".

כידוע רבים קנו דירות בתקופת השיא בהנחה שיצליחו למכור את דירתם הקודמת, אך בגלל הקיפאון בשוק הם מתקשים לעשות זאת. אז מה בכל זאת אפשר לעשות כדי לקדם מכירת דירה ישנה?

לא רק בעיני המתבונן – 10 טיפים להצגת דירה ישנה ללקוחות:

1. ייעצו ללקוחות למכור את הדירה הישנה לפני שהם קונים חדשה. בעיקר במצב שבו אין כסף פנוי ומכירת הדירה הקודמת היא מקור המימון העיקרי לרכישת הדירה החדשה.

2. ייעצו ללקוחות להתפשר על מועד הפינוי. להקצות לכך כ-10 חודשים, זמן ריאלי לאפשר למספיק מתעניינים לראות את הדירה.

3. פרסמו מודעה עם תמונה (ואף עם סרטון וידאו, אם ניתן). פרסום תמונה יכול להאיץ מאד את המכירה ואף לשפר את המחיר שיתקבל בעבורה.

4. להציג את הדירה בשעות שבהן הנכס נראה הכי טוב.

5. אם הדירה סמוכה לכביש סואן, הציגו אותה בשעות שקטות יותר ואף בשבת, אם ניתן.

6. אם הדירה באזור עסקים הומה - הציגו אותה אחר-הצהריים או בערב.

7. המליצו ללקוחות לערוך שיפוץ קטן- תיקוני צבע ופגמים בולטים לעין.

8. דאגו שהדירה תהיה נקייה. בקשו מהלקוחות לתת דגש על חדרי אמבטיה ומטבח. גם חדר מדרגות חשוב לא פחות.

9. תנו הרגשה של בית חמים בחורף, ובית קריר בקיץ, אם ע"י הפעלת מזגן או פתיחת חלונות.

10. האירו היטב חדרים צפוניים ופיתחו חלונות בחדרים כדי למלאם אור.

שיווק דירה ישנה

אין כמו מכירה שמגיעה משכנים ומכרים. לשם כך הפיצו את המידע לסביבה הראשונה של הלקוח, בכל אמצעי – בשיחה בשכונה, בפייסבוק ועוד.

בשיווק דירה ישנה כדאי שתמחרו את הדירה בצורה ריאלית וצרו אוירה של תחרות בין הקונים - כך תקבלו מחיר טוב יותר מאשר מתן מחיר שבו רק מעטים יגיעו ולאורך זמן רב, יורידו את מחיר הדירה.