"עצה לדרך" – 5 משפטים גרועים למתווכים המתחילים

כל מתווך צריך תמיכה, במיוחד אם הוא בתחילת דרכו המקצועית. בין אם קיבלתם עזרה מקולגות,
ברשתות החברתיות או מארגון כלשהו – חשוב שהמידע שתקבלו יהיה מועיל ולא מזיק.

הרבה מתווכים מסתובבים בשוק, סביר שתפגשו אותם. לכולם יהיו עצות, רעיונות וקסמים על איך
מצליחים בתחום. חלקם באמת ינסו לתרום את חלקם, אחרים פשוט יזיקו לכם.

מצעד 5 המשפטים הגרועים למתווך המתחיל:

1. "את העבודה לומדים תוך כדי..."

זה נכון שמתווכים כל הזמן לומדים ומתפתחים עצמאית, וגם המנוסים שבהם משתכללים ומאתגרים
את עצמם. ולמרות זאת, אם אין לכם מנטור, אמין ומבוסס והבנה בסיסית לגבי איך צריך להתנהל
בעולם התיווך, אתם עלולים לאכזב את עצמכם ואת הלקוחות. התוצאות של למידה עצמאית לגמרי
של המקצוע יכולה אף להביא לסיום הקריירה שלכם. למידע כיצד תוכלו להתחבר עם מתווכים ניתן
לפנות לאיגוד המתווכים.

2. "עזבו את הניירת, תחפשו לקוחות"

רשימה מסודרת של מוכרים וקונים היא נכס. מתווכים חכמים יודעים שעליהם להקדיש זמן לניהול
לידים וזה גם אומר שאתם צריכים לעבוד על רשימות. ניירת כוללת גם מעבר על חוזים והיכרות עם
כל הסעיפים הרלוונטיים להגנה על לקוחותיכם.

3. "אתם הבוסים"

המסר שאתם מקבלים במשפט כזה הוא: הזמן שלכם הוא שלכם ותיווך הוא תחום גמיש, המאפשר
להתנתק מהעבודה מתי שרוצים. בפועל, האמת היא הפוכה לגמרי. מדובר בעבודה מסביב לשעון
ובנוסף מצריכה זמינות מותאמת ללקוחות, בערבים, בסופי שבוע ובחופשות. אם אתם עובדים "רק"
מתי שמתאים לכם, אתם מתנתקים מהעשייה בשטח ועלולים לפספס לקוחות בדרך.

4. "השלט יעשה את העבודה"

שלטים יכולים לעשות את העבודה במקרים מאד מסוימים, כמו למשל בבתים שמתומחרים נמוך
ממחיר השוק. אבל אם אתם רוצים להשיג את העסקה הטובה ביותר ללקוח שלכם, אתם חייבים
למקסם חשיפה ושלט "למכירה" ממש לא מספיק כדי באמת למכור. בניית תוכנית שיווק היא הכרחית
והיא כוללת גם סרטונים שיווקיים, פרסום במדיה חברתית ועוד.

5. "אל תתנו לאתרים אחרים לפרסם את הנכס שלכם"

93 אחוז מרוכשי הדירות מחפשים לקנות באמצעות האינטרנט. וכן, אתם רוצים שהנכס שלכם
יפורסם בכמה שיותר מקומות כדי שתוכלו למכור כמה שיותר מהר, כי עבור זה הלקוח משלם לך.
אם תפרסמו רק במקום אחד, או באתר הבית שלכם, לא תקבלו חשיפה גבוהה בעיקר אם האתר לא
מופיע במנועי החיפוש. הלקוחות שלכם רוצים לראות את הדירה מפורסמת בכמה וכמה מקומות
שונים באינטרנט ואוהבים סטטיסטיקות עם מספר הכניסות.

לסיכום, אם אתם רוצים למכור כמה שיותר, חפשו את העצה הנכונה מהאדם הנכון!