איך לכתוב מודעה לנכס?

כמתווכים שמעלים מודעות באופן קבוע, עליכם לקחת בחשבון את חשיבות המילים בהם אתם משתמשים. מילים אלו, יכולות להגדיל או להקטין את מחיר סגירת העסקה.
את סיפורו של כל בית יש לספר במילים מדויקות ובבהירות – מה שיכול למשוך יותר קונים פוטנציאליים ולסגור יותר מכירות.

מה כן ומה לא:
קלאסי / מקורי, מודרני, עכשווי, מסורתי או נצחי
נשמעים כמו נכסים ישנים ועייפים מלפני 40 – 60 שנים. במקומם, נציין את תאריך הבניה בפועל, שנה וסגנון.

"בית חמים"
משמעותו, שאין למעשה מקום להסתובב באמבטיה או לצורך העניין ששני אנשים יהיו באותו זמן במטבח. בית "מסורתי" או "בית חמוד" יצביעו גם הם על נכסים קטנים, ולכן עליכם לציין במפורש את המידה המדויקת של הבית לפי מטר רבוע.

"בית ייחודי"
משמעו בית אשר דורש עבודה ושיפוץ. במקום להשתמש בתיאור זה, ניתן לכתוב כי הנכס מצויין. "בית נקי" יעיד על כך שבסה"כ ניקו את הריצפה. אם תתארו את הנכס כ"בית נחמד" – אין שום דבר טוב לכתוב על הבית ומיקומו. במקום להשתמש בתיאורים אלו, ניתן לכתוב – בית מקסים ושובה לב או בית יפיפה .

"בית מתוחזק / משופץ"
יעיד רק על בית שעבר שיפוצים קלים. במקומו יש לכתוב – בית מעוצב .

"במחיר הנכון" או "במחיר השוק"
 הכוונה המשתמעת היא שהבית מוזנח או זול, ולכן עדיף לכתוב – נכס מעודכן או משודרג.
לסיכום, הלקוח הישראלי לא מקבל החלטות פזיזות בקניית נכס. ראשית הוא בודק, משווה ועושה בדק בית רציני טרם חתימה עם מתווך או סגירת עסקה עצמאית.

לכן, אין צורך ללכת סחור וסחור, לעיתים יש מצבים בהם עליכם להשתמש בתיאורים מסוימים על מנת להימנע ממצג שווא של הנכס. במצבים אלו יש לציין שהנכס אכן דורש עבודה, וכדאי תמיד לתאר את המצב הקרוב ביותר שרק אפשר למצבו הנוכחי של הנכס.

ככל שתהיה ברורים יותר לגבי מצבו של הנכס – כך גדלים הסיכויים לסגור את העסקה ולמנוע ממכם ומהלקוח זמן מיותר.

בהצלחה!