כך תסגרו עסקאות ב2015

5 מילים בעזרתן תסגרו עסקאות ב-2015!

סוף שנה הוא זמן טוב לסכם את ההישגים שלנו בשנה החולפת ולהסתער במרץ על עסקאות חדשות שיעשו את השנה הבאה מוצלחת עוד יותר. כשזה מגיע לתיווך, לפעמים הפרטים הקטנים ביותר יכולים לעשות את ההבדל בין עסקה שנסגרת לעסקה שנופלת.

לפניכם 5 מילים פשוטות שיעזרו לכם לסגור יותר עסקות לאורך כל השנה:

1. "מעולה"

כששואלים אתכם, מה מצב העסקים תענו "מעולה"! מהר מאד תקבלו את האפקט שהמילה הזו יוצרת אצל הצד השני. כסוכני נדל"ן השיחות היומיומיות שלכם הם בעצם פרסומת רבת עוצמה של איך נראית החוויה לעבוד איתכם. למרות שאתם עובדים שעות רבות, לעיתים עם אנשים שיש להם אינספור תלונות, הסוד שלכם הוא בחיוך ובשמחת החיים שאתם משדרים. תנסו את זה, זה עובד גם מול האנשים הציניים ביותר.

2. "חשק"

העבודה שלכם היא לא רק להוציא או להכניס אנשים לבתים. תשאלו את עצמכם בכל מפגש עם לקוחות איך אתם מקיימים את המפגש הזה בהנאה ובחשק? כשאתם מביאים אתכם אנרגיה של פאן לעסקה, אתם יכולים לשנות את הטון ואת האינטראקציה גם במפגש הקשה ביותר. החשק והתשוקה שלכם למקצוע מתבטאת גם בדרך שאתם מציגים בית או הקשרים שאתם שומרים במועדים מיוחדים עם לקוחות עבר למשל.

3. "משימה"

ישנם עסקים שרואים במשימות עבודה כשמשהו שחלף מהעולם, אך האמת היא שתוכנית פעולה הכוללת הצהרת כוונות, נחוצה מאד בעולם התיווך מכיוון שמדובר בפעולת מכירה מורכבת. את סדרי העדיפויות בתוכנית תוכלו לשנות תמיד, אך שמרו על עקרונותיה ועל הז'רגון המקצועי של שפת התיווך. תוכנית משימה יכולה להיות למשל: להביא לכך ששוכרים לטווח ארוך רוכשים בתים, ליצור תהליך נעים ורגוע של רכישת הבית, להיות יועץ כן ומהימן, לשתף פעולה עם גורמים רלוונטיים בענף כדי לצמוח מבחינת ידע ועוד.

4. "רבעוני"

נדמה כי כל שנה אתם מציבים לעצמכם מטרות בתחילת השנה, ומבלי לשים לב כבר הגעתם לסופה מבלי שהשגתם אפילו את חלקן. הגיע הזמן שגם אתם, סוכני הנדל"ן תתחילו לעבוד בשיטות העבודה של החברות הגדולות בעולם שעומדות ביעדים רבעוניים. אם הצבתם מטרות גדולות לרווחים בשנת 2015, בדקו אותם בכל רבעון – הוצאות, שיווק, פרסום ועוד. זאת הזדמנות מושלמת לעצור ולבחון מה ניתן לשפר ולייעל ברבעון הבא.

5. "לבחור"

כשאתם מתמקדים בשאלה- מה חשוב לבניית הקריירה שלכם כמתווכים? אתם מבינים שאתם לא יכולים לעשות הכל בעצמכם: לקוחות, שיווק, פרסום, יש אינספור משימות ומעט שעות ביום. כדי לייעל את העבודה שלכם, אל תחששו לבחור במה אתם מתמקדים ובאילו נושאים אתם מאצילים סמכויות. ברגע שתצמצמו את המשימות שלכם, תגלו שגם העבודה משתפרת.

ולסיכום, החליטו שב-2015 מגיע תורכם להצליח!