איך להיות מומחה בתיווך נדל"ן

איך גורמים לאנשים להעדיף את העצה המנוסה שלך על פני זו של ה"שכן" או המשפחה והחברים.

בכל מיני תחומים בחיים, ובמיוחד תחום תיווך הנדל"ן אנשים מעדיפים את המשפחה והחברים, לא רק כי הם נגישים יותר, אלא בגלל תחושת חוסר האמון שיש להרבה אנשים כלפי מתווכי נדל"ן, חלק מחוסר האמון הוא מסיבה לגיטימית-הרבה אנשי מקצוע בגדו באמון הציבור.

צריך להתמודד עם 2 מכשולים קשים: האמון המידרדר, ולצידו הקלות של לקבל עצה ממקורות אחרים כגון חברים,משפחה והאינטרנט.
לכן, הפתרון טמון בשאלה איך תצליח לשכנע את הלקוחות שלך שאתה מקצוען ,כיוון שהציפייה שהם לבדם יכירו בניסיון ובידע שלך ויעריכו אותם, פשוט כי אתה טוב וזו עובדה, היא ציפייה קצת נאיבית.

יש כמה דברים שאתה יכול לעשות:
אתה יכול לתת דוגמא, לספר להם כמה לקוחות יש לך, וכמה שנים הם ממשיכים איתך.
שיטה נוספת לא רעה בכלל, היא להציג לאנשים כמה שאלות שבהן התשובה שמגיעה באופן אינטואטיבי היא התשובה הלא נכונה, ואז לתת להם לטעות, ולהציג להם את התשובה הלא נכונה והלא מובנת מאליה, שממנה מבינים שבנושא הזה צריך איש מקצוע.

עוד דבר שיעזור להם להעריך את העצה שלך ואת המומחיות שלך, הוא במקום סתם לתת תשובות ומספרים, לבצע יחד איתם את החישוב, בלי דילוגים מסובכים ובאופן שבו הם יבינו כל שלב ושלב.
דווקא כשאתה עושה את החישובים איתם, הם יבינו ויעריכו יותר את המורכבות של התחום ואת הדברים שאתה עושה.

לסיכום, האסטרטגיה הנכונה היא במקום לנפנף בתואר המומחה, להראות לאנשים באופן המוחשי ביותר את המומחיות שלך,לתת להם להבין על מה הם משלמים.